Exista o multime de oameni de vanzari care confunda o serie de tehnici eficiente ale acestui domeniu cu niste comportamente gresite care se transforma in obiceiuri proaste. Ai grija ca nu cumva si tu sa le practici si sa ai de pierdut fara ca macar sa iti dai seama. Asadar, iti prezentam sase greseli ale
Interviul de angajare este o etapa foarte importanta din cadrul procesului de recrutare. Tocmai din acest motiv, adresarea intrebarilor potrivite este o tehnica pe care tu, ca angajator, trebuie sa o stapanesti cat mai bine. Intrebarile pertinente, care obtin raspunsuri cu mare potential informativ, tin de un talent care, din fericire, se poate dezvolta. Exista
Echipa The Markers Consult a creat un nou produs dedicat oamenilor de afaceri din Romania si anume site-ul www.portalmanagement.ro. Sub deviza “Inspiratie pentru performanta in afaceri”, acesta isi doreste sa ajute antreprenorii si managerii din Romania sa isi atinga succesul profesional, prin intermediul materialelor scrise de consultanti experimentati si specialisti in domeniu. In cadrul site-ului
Va invitam la o calatorie in lumea Multi - Screen la IAB Forum 2014! Ne face placere sa va invitam sa fiti alaturi de IAB Romania si anul acesta la cea mai importanta conferinta din portofoliul asociatiei - IAB Forum 2014 - luni, 29 Septembrie, incepand cu ora 8.45 la Athenee Palace Hilton Bucuresti. Anul
Traininguri Specializate Romania a implinit un an de existenta pe piata romaneasca ocazie cu care, lanseaza o noua promotie, oferind tuturor celor care se inscriu la oricare dintre urmatoarele patru evenimente din calendarul Traininguri Specializate direct de pe site, o reducere in valoare de 150 de lei. In plus, toti participantii de la aceste traininguri
Pe 24 – 25 septembrie, LearningNetwork.ro organizeaza la Crystal Palace Ballrooms, Bucuresti, primul festival dedicat specialistilor in learning & developement, resurse umane si dezvoltare organizationala. Learning Network Festival este un eveniment unic ce imbina paneluri de discutii cu consultanti si profesionisti din companii multinationale si workshopuri dedicate grupurilor mari, in care cei peste 100 de
In momentul in care clientul s-a hotarat ca vrea sa incheie o afacere cu tine, trebuie sa stii ca mai exista un moment cheie in care acesta s-ar putea razgandi. Este vorba de punctul in care clientul trebuie sa ia o hotarare asupra modelului de produs, pachetului de servicii etc. In clipa in care se
La nivel mental, constient sau nu, oamenii se pozitioneaza intr-un fel sau altul in fata oricarei entitati din mediul inconjurator. Astfel, si oamenii de vanzari se pozitioneaza cumva in fata pietei in care profeseaza sau in fata concurentei in sine. Specialistii au identificat patru pozitionari, in acest sens. Iata care sunt acestea si care sunt
Cultura interna, cultura organizationala sau cultura corporatista se refera la totalitatea valorilor, convingerilor si credintelor care stau la baza unei companii sau a unui departament al acesteia. Astfel, si in departamentul de vanzari este un element vital, care, bine pus la punct, ajuta la determinarea oamenilor sa munceasca la un nivel inalt de performanta, fara
In procesele de vanzare si negociere este foarte important sa iti dai seama de nevoile clientului si sa conduci conversatia astfel incat sa ii arati ca i le poti satisface. Dar, inainte de toate, cum iti faci interlocutorul sa admita ca exista o nevoie pe care isi doreste sa o acopere? Iata o serie de
